Тепер, коли ви вже остаточно вирішили порадувати людей своїми шедеврами, постає питання: А скільки ж коштує моя робота? Звичайно, кожен майстер шукає свій спосіб. Але погодьтесь - вартість товару по-перше має визначати цариця наук - Математика.
Отже, ми маємо знайти всі складові вартості, додати їх в стовбчик і оголосити покупцю. :)
Відкриваємо програму по створенню таблиць (Exсel, Open Ofice, Google doc) і починаємо малювати гарненьку табличку (зображення збільшується):
Числа в таблиці наведені умовно.
Стовбчик А - то початкова ціна, з чого вона складається, я розкажу згодом. В - ціна без посередників. С - ціна з урахуванням відсотків посередника, тобто для Етсі.
D - назва товару. Е - розмір (я вношу сюди одразу, щоб підглядати при складанні опису).
F - кількість годин. Адже вартість ручної роботи напряму залежить від витраченого часу. Раджу вам придбати якийсь простий годинничок і працювати з ним. Сіла за стіл - включила секундомір. Встала - натиснула паузу. Так ви будете мати реальне уявлення, а не приблизне.
G - вартість роботи. Визначається за формулою =F*(зп). ЗП - це скільки умовних одиниць на годину ви маєте заробляти, ваша заробітна платня.
Далі переходимо до підрахунку матеріалів. Для кожного виду рукодилля має існувати свій набір.
H- вартість використаного каміння.
I - намистини штучні.
J - ланцюг.
K - покупна фурнітура (застібки, крючечки, піни).
L - вартість міді (дріт або метал, можна визначити за вагою).
М - шкіряні шнури або стрічки.
Витрати "нематеріальні", але суттєві, які оплачує або покупець, або будете оплачувати ви зі своєї ЗП.
N - втрати від коливання курсу валют.
O - доставка матеріалів
P - амортизація інструментів, фотообладнання, вода, газ, електрика, тепло у майстерні, захисні рукавички, маски, газ, пасти. Як визначити цю сумму? По можливості все порахувати за місяць і поділити на кількість робіт за місяць.
Q - вартість лаку. Не всі роботи я вкриваю лаком.
R - упаковка (сувенірна коробочка + поштова +стрічка)
S - ризики. Загубилась посилка, не доїхало до вас каміння. Або приїхало, а половина брак. Покупець довго тягне з оплатою. Будь-які ризики мають бути оплачені. Тобто тут покупець сплачує за те, щоб ви не збанкротіли і працювали надалі, щоб він міг повернутисі за рік і зробити замовлення.
T - ваша робота з розкрутки свого товару і бренду. Або не ваша, якщо ви когось найняли.
V - додаткова робота, якщо замовник просить щось доробити.
W - фотографія
Усі ці стовбчики від G до W складають первинну вартість роботи - пункт А. Але це ще не все.
Пункт U - ідея. Квазі уно фантазі! Кожен художній виріб містить в собі художню складову. Велику і геніальну, або маленьку і нуднувату, але вашу власну. Якщо ідею ви в когось поцупили, все скопіювали - ставте 0. А якщо ні, як визначити вартість ідеї? Для початку можна взяти 25% від початкової вартості. U= A/4. Але якщо ідея особливо вдала, часто замовляють і вам вже набридло робити повтори - то вартість ідеї можна й підвищити.
Таким чином ми підійшли до остаточної вартості В=A+U.
Але, якщо для отримання оплати ви користуєтесь послугами посередника, їх теж слід включити у ціну: С=B*1,12, тобто остаточна вартість +12%, наприклад.
А тепер перше правило карточної гри: подивись у карти сусіда, у свої завжди встигнеш. Подивіться на свої ціни, на ціни конкурентів і зробіть висновки. Або ваша ЗП надто маленька, або ваша ідея заслуговує на краще, або ви використовуєте надто дешеві (дорогі) матеріали... Порівнювати свої і чужі ціни корисно. Так ви зможете удосконалити таблицю, знайти своє місце на ринку.
Торгівля - це найважливіший винахід людства, найголовніша рушійна сила прогресу. Якщо вам соромно брати гроші за те, що ви якісно зробили власноруч... нічим допомогти не можу.
Якщо у вас, шановні майстри. є свої думки щодо визначенні ціни товару - прошу ділитись в коментарях. Мені справді цікаво. :)
Анонс наступної теми - фотографія.
--------------------------------------------------------------
На головне фото потрапили: сумочка від VasilinkaStore та фурнітура з магазину Рукодільна лавка.
